喻雄杰，男，自2013年毕业进入武汉三源公司，已经有三年多的时间了。回顾这三年多的点点滴滴，可以说都饱含着深情与执着；深情地认定当初的就业选择，执着地追寻着自己的脚步稳步前进。工作的这几年，项目从前期洽谈，到公关签合同，再到收款，整个业务流程已经非常的熟练。工作经验和业务能力及工作业绩都有很大的提高。借此机会，他给大家分享一下这几年的心路历程及工作上的一些体会。

一、吃苦耐劳、勤奋好学。他所从事的工作跟工程相关，所面对的人涉及政府机关、设计院、开发商、承建商、监理公司、混凝土公司、检测机构。对他个人而言，工作的首要任务就是查找工程信息，掌握工程信息渠道的多样性、独特性是保持自身优势的关键。这种良性的竞争，让每一个销售工作者都有一种生存的紧迫感——不努力发掘项目、挖掘客户资源，就只能趋于平庸，久而久之就会陪淘汰。通过总结周围的同事，他发现一个共同的特点：他们都是当初参加培训人员中为数不多的幸存者。而他们这群人之所以能幸存下来，原因在于他们吃得了这份苦，他们不惧怕吃苦。从踏入这行起注定会吃尽各种苦头，也会碰很多壁。通过不断的学习和积累，让自己变得更加的充实，从而处事变得更加的从容。在他看来吃苦耐劳、勤奋好学是自身能够获得长足发展的根本。

二、树立正能量、正思维。他说：依稀记得，他进公司第十个月才签第一个合同。这个合同的意义重大，它结束了他零业绩的历史，它见证了他十个月的积累与沉淀。十个月出成绩，相比很多人他算是晚了许多。特别是看到后来者都有业绩时，他压力更大，紧迫感更加强烈。他不知道自己还有多少时间，不知道领导还会给他多少机会。压力增大的同时，挫败感也是出现井喷；项目接二连三的失败，项目公关没有方向，太多困惑不解。但经过一段时间的调整，他找回了自己，他又清楚的知道他要的不是和他人比长短，而是内心真正的充实、强大，这份工作本就是循序渐进的过程，如果他不能正视这些压力、挫折，他就不可能走得更远。

三、独处的力量。入职之初，为了让自己的工作能正常开展。每天出了正常的发现项目，拜访客户之外，他把我所有的空余时间都用在学习产品及行业知识。不断的进行自我总结，遇到问题及时向他人请教。那几个月学到和领悟到的东西，他至今受用。工作近两年的时候，他陷入了一种“碌碌无为”状态，为了让自己的工作更加轻松、更加有效率，他又专门抽出大量时间去整理和总结所掌握的知识、工程信息渠道、客户资源。理顺之后，他内心有了未曾有过的自信。正是那些有意或无意的独处时光，让他内心无比的充实自信，让他积累能量，发掘自身潜力。

四、创造性工作。工作中多问，多思考，多总结，让他养成了独立的分析和判断能力。每每有工作任务交到手中，他首先想的是如何将这件事简单快捷高质量的做好，而并不是立马就去做。在这个过程中，他总能发现一些规律性的东西，让他做起事更有效率，并且很多时候可以提出一些建设性的建议和措施。

五、打造自己的名片。现在他的签合同量及签约金额在办事处处于靠前的位置。签合同的过程是一个得到客户认可自己的过程。他接触的客户大多比他年长，他清楚地知道自己年纪轻、阅历少，越尊重客户，用心去维系客户是他应该要大力做好的事。他认为：客户能选择与他合作，能够获得客户的青睐，在客户的眼中可能他与其他同行、同事在某些细节和情感上倾注了一些不一样的东西。这也许这是他的名片。

不积跬步无以至千里，生命不息，奋斗不止。祝申老师健康快乐，祝襄职越办越好，祝各位学弟学妹学有所成、学有所为。