姓名：谢军伟

英文名：Rocky Xie

性别:男

出生年月：1987年6月11日

政治面貌：团员

籍贯：河南

毕业院（系）：经济管理学院

所学专业：市场营销

毕业年份：2010年7月

就业单位名称：连赢天下管理顾问有限公司

单位性质：民营

单位规模：100人左右

所在岗位：营销部门+培训部门

所任职务：营销经理+内训师

月收入：8769元/月

亲爱的学弟、学妹：

大家好！我叫谢军伟，2010年7月毕业于襄樊职业技术学院经济管理学院，就读于市场营销0701班，我的班主任是申长永老师，在班级中做学习委员。回顾在母校的三年时光，军伟非常感恩母校的培养，非常感恩班主任申长永老师以及各位老师的谆谆教导……

时光飞逝，一转眼即将毕业四年，在这四年中，有过成功，有过失败，有过挫折，有过挑战……很荣幸有机会和大家一起交流一些心路历程，期待能够对各位学弟学妹有一些启发，这就是我存在的价值和意义，谢谢大家，谢谢!

下面我就从梦想、择业和就业以及工作的心态三个方面简单分享。

【梦想】

相信大家都知道这么一句话：人因梦想而伟大！经过这近四年的社会实战，我对这句话的认同越来越深。我记得那是2010年7月16日我离开襄樊，一个人拿了一个大包踏上了去深圳的火车，那里是一个完全陌生的城市，没有一个认识的人。我完全不知道我到了深圳，要去哪里，更大的挑战是身上剩的钱不多了，只是在心中有一个念头，去深圳实现我的梦想。在这近四年中，面临了很多的挑战，唯一让我坚持走下来的动机和理由就是我心中那颗熊熊然绕的梦想。

通过这些事情，我想和大家分享的是，在欧洲杯线上买球里，大家一定要多思考，未来你想成为一个什么样的人，想拥有一项什么样的事业，想过着什么样的生活，想和什么层次的人打交道。一定要想清楚，思考准确，定位准确。当然在思考这些问题的时候，你可能会投资很长的一段时间，甚至你不知道怎么思考，这个没关系，你可以去请教相关的老师，多去学习。这些问题想清楚后，有利于你之后的选择工作，你就不会像一个无头苍蝇到处投简历。我找工作，从来都没有去投简历，因为一开始我就明确了我要什么。

【择业与就业】

在上一阶段，我和大家分享了一个人的梦想。一旦你知道你要什么，选择工作你就会很明确，你不需要那么辛苦的到处投简历。比如说，我的梦想是成为一个企业家，我要想成为企业家，如果我能天天和企业家打交道，可能对于实现我的梦想会大大有帮助。所以我就开始寻找哪些行业是和企业家打交道的，后来我终于找到，做企业管理培训就能达到这个目的。后来发现，做企业管理培训业务，不但能赚到一定的钱，更重要的是我结识了一群千万富翁、亿万富翁等高质量的人脉（其中有一位已经答应我创业的时候支持我200万），同时学到了一些企业管理方面的知识。这三个条件会为未来创业打下很好的基础。

关于择业就业方面，我用的方法归纳如下三个步骤：

第一步骤：你要明确你的梦想（目标）

目标决定选择，目标决定方法。世界上所有的成功人士都是结论式思考，就是知道自己要什么，然后再倒推，如果想实现我要的，我如何做。所有普通人都是刺激反应式思考，就是随着外界的刺激，做出相应的反应，外界有什么，就做什么。

第二个步骤：根据你的梦想（目标）选择合适的平台。

有了目标，你就知道去选择什么样的平台。其实，一般人成功基本上都要经历三个阶段：

第一个阶段就是为成功者工作。教练的级别决定选手的表现，所以你选择的平台，首先要看你公司的领导，尤其是领导的胸怀和他的梦想，以及过去他有什么样的成就。只有第一名才能教你怎么成为第一名。这个阶段是你积累经验、知识和人脉的时候，这个阶段也是最关键的，就像你要盖一个深圳最高的楼——京基100大厦，你必须先把地基打稳。这个阶段一般要经历5——8年左右的时间。在这个阶段，一定要懂得忍耐和拼搏，不能太急，这个对于我是一个很大的教训。当时我身上也有一定的钱了，感觉自己很牛了，然后就考虑创业，但最后的结果却不是很好。

第二个阶段就是和成功者合作。这个阶段是你从雇员走向老板的阶段。在前面你5——8年的各方面积累的情况下，你可以去整合身边的优秀资源，包括资金、人脉、项目等去开拓自己的事业。

第三个阶段就是让成功者为你工作。这个也许是你20年后的事情了，各个方面都成熟后，你的公司有了一定的知名度和实力，你就可以吸引一批成功者加入你的事业，共创更大的事业。

通过这三个阶段，我只是想和大家分享人生一定要有规划，不同的阶段有不同的规划，你的每一阶段的规划都是为了实现你最终的梦想（目标）。只有这样你才有机会把一个看似遥不可及的梦想实现。

第三步骤：选择平台后要疯狂的努力，要做就做到最好，同时要处理好人际关系。

你的态度就决定了你的结果。在这里和大家分享我一直遵循的心态法则：吃苦耐劳、好学好问、脚踏实地、用心认真、勤加练习。走向社会后，一切是以成果说话，比如在销售界，业绩为王，业绩就是话语权。所以你不要告诉你的领导，你是多么多么的努力，你的过程是多么多么的完美。这个没有太大的说服力，你直接告诉你的领导你获得了什么成果。

【心态】

其实，一个人的对待工作的心态就决定了最后的结果。我一直遵循的八大心态和大家分享一下：

1. 持续学习的心态。

每天就算你忘记了吃饭、忘记了睡觉，但一定要记得至少读书1个小时。因为在这几年做教育培训的历程中，和企业家交流的过程中，发现他们有一个共同的特质就是学习力极强。让我记忆犹新的客户中就是深圳天成投资集团的孙明高董事长，有一次我去拜访他，你知道他的办公室是怎么布置的吗？他座位两侧是两个大书架，里面大约藏书3000册。

2.

持续付出的心态。要想获得领导的青睐和重视，你要记得永远保持你的付出大于你的收入。

3.

不找借口的心态。在这近四年中，我发现，很多找借口的人最后往往不会有太好的结果。其实，找借口的人损失最大的还是他自己。我明白一个道理，你找借口，虽然领导原谅了你，但你自己没有反思自己，所以你就没有成长，没有成长，能力就没提升，显然收入也不会增加。

4.

直面问题，不逃避问题的心态。

我曾经学习过世界第一名潜能激发大师安东尼罗宾老师的一些东西，他说成功就是解决问题。所以到了一个公司，无论公司有任何问题，那都正常，不要找领导抱怨，公司找你来就是来解决问题的，如果公司都没问题了，你也就失去了存在的价值。

5. 说积极的话，做积极的事。

我记得我在母校的时候，最喜欢每天早上去读英语，这句话是疯狂英语李阳老师的话，我觉得对我帮助很大。所以我在别人面前的印象都是阳光积极，充满正能量，所以领导、客户都很喜欢我。在公司，永远不要传播负能量，永远要传递正能量。

6. 和领导一条心的心态。

你要帮助领导实现他的目标，他才乐意帮助你实现你的目标。

7.

感恩的心态。

当你取得成功时，你要感谢别人，比如你的队友，你的领导。当你失败的时候，你要多反思自己。永远怀着一颗感恩的心态。感恩才会天长地久。一个懂得感恩的人，别人会帮助他很多很多，一个不懂感恩的人，别人只会帮助你一点点。大成功，一定靠别人，需要很多很多人的帮助。

8、坚持到底，永不放弃的心态。

一旦你确定了行业，确定了你的目标，只要方向正确，千万不要轻易换行业，轻易改变你最初的梦想，只要坚持下来，总有一天，你会到达成功的彼岸。世界上最可贵的是坚持，最难的也是坚持。马云有一句话：“今天很残酷，明天很残酷、后天很美好，但是大部分人都死在明天晚上而看不到后天的太阳。”也印证了坚持的力量。

我非常回味在母校的时光，非常感谢有机会能走入襄樊职业技术学院，非常跟恩班主任申老师和各位老师的培养。大学时代，时间是最充足的，在这充足的时间里，建议大家多多学习一些知识，多多参加社会实践活动（尤其是有利于实现你目标的社会实践活动，比如我在大学代理疯狂英语和双语的销售工作），多多思考一些人生规划的事情，多多结识一些比你优秀的人。这些都有利于提高未来你走向社会的竞争力。

各位学弟、学妹，这次就和大家分享这几个方面。以后如果有机会，再和大家交流，希望对大家有帮助，谢谢大家，谢谢！

经济管理学院营销0701班

谢军伟RokyXie

2014年4月13日